Katalog Öncelikli E-ticaret: Sepet Kurmadan Katalogdan Satış
Ürünlerini kendi alan adındaki bir katalogda sergileyip satışı ödeme linki, mevcut mağaza, WhatsApp, teklif formu ya da telefonla kapatmak isteyen küçük markalar, üreticiler ve yerel işletmeler için, tam teşekküllü bir online mağaza kurmadan nasıl satış yapılacağını anlatan bir rehber.
Katalog öncelikli e-ticarette web siteniz, kendi alan adınızda yayınlanan bir ürün kataloğu olarak çalışır. Satış ise başka bir yerde gerçekleşir: bir ödeme linkinde, zaten kullandığınız bir mağazanın ya da pazaryerinin ürün sayfasında, bir WhatsApp yazışmasında, bir teklif formunda ya da telefonda. Bu modelde ayarlamanız gereken bir sepet ya da her ay ödemeniz gereken bir mağaza aboneliği olmaz. Ürün yelpazesi dar bir marka, fiyatı işe göre belirleyen bir üretici, kurs satan bir okul ya da müşterileri satın almadan önce mesaj atan bir mahalle dükkânı için bu yöntem bir eksiklik sayılmaz. Aksine, bu işletmelerin zaten satış yapma biçimine en uygun yöntem budur.
Bu rehberde modelin nasıl işlediğini anlatıyor, her ürün için doğru satış yolunu nasıl seçebileceğinizi gösteriyor ve bu şekilde çalışan iki gerçek siteyi örnek olarak ele alıyoruz. Her konuyu daha ayrıntılı işleyen altı ayrı yazıya da rehber boyunca bağlantı veriyoruz.
Bu model neden bugün daha kolay işliyor
Ödeme almak için artık sepetin size ait olmasına gerek yok. Güvenli bir ödeme sayfası bugün tek bir linkle açılabiliyor. Türkiye'de bunun en yaygın yolu, iyzico ve PayTR gibi ödeme kuruluşlarının link ile ödeme çözümleri. Bu çözümlerle her ürün için kod yazmadan bir ödeme linki oluşturabilir ve bu linki ürün sayfanızdaki butona bağlayabilirsiniz. Shopier da özellikle sosyal medya üzerinden satış yapan küçük işletmelerin sık tercih ettiği, ürün bazında ödeme linki sunan bir seçenek. Ürünleriniz zaten Trendyol ya da Hepsiburada gibi bir pazaryerinde satılıyorsa, ürün butonunu doğrudan oradaki ürün sayfasına yönlendirmeniz de mümkün.
Shopify kullanıyorsanız Buy Button, Shopify'ın yardım merkezinde anlatıldığı şekilde Shopify'ın ödeme adımını sizin sitenize taşıyabiliyor. Yurt dışına satış yapıyorsanız ya da şirketiniz yurt dışında kayıtlıysa, Stripe'ın Payment Links özelliği de her ürün için ayrı bir ödeme sayfası oluşturmanızı sağlayan, dünyada en yaygın kullanılan seçeneklerden biri.
Satışın gerçekleştiği yer de yeniden satıcının kendi sayfasına kaydı. Meta, 2025'te ABD'de Facebook ve Instagram Mağazaları içindeki ödeme özelliğini kaldırdı ve alıcıları satıcının web sitesine yönlendirmeye başladı. BigCommerce bu değişikliği satıcılarına bu şekilde duyurdu. Bunun yanında alıcılar satın almadan önce işletmeye yazmayı tercih ediyor, kurumsal alıcılar da araştırmanın büyük bölümünü kimseyle görüşmeden kendi başlarına yapıyor. Bu durumların hepsinde kararın verildiği yer, size ait olan ürün sayfası oluyor.
Bu yüzden sitenin görevi aslında oldukça sade: ürünü iyi göstermesi, aramalarda bulunması ve satışı doğru araca yönlendirmesi gerekiyor.
Ürününüz için hangi satış yolu uygun
Her ürün sayfasında bir buton bulunur ve bu butonun nereye gideceği, vereceğiniz en önemli karardır. Aşağıdaki tablo bu kararı verirken size yol gösterebilir:
| Ürününüz... | Kullanabileceğiniz satış yolu | Neden |
|---|---|---|
| Sabit fiyatlıysa ve tek tek satılıyorsa | iyzico, PayTR ya da Shopier ödeme linki | Alıcı size hiçbir şey sormadan, gece yarısı bile bir dakikada ödemesini yapabilir |
| Zaten Trendyol, Hepsiburada ya da Shopify'da satılıyorsa | Oradaki ürün sayfasına link ya da Shopify Buy Button | Stok ve siparişler olduğu yerde kalmaya devam eder |
| Alınmadan önce soru soruluyorsa (beden, tarih, teslimat bölgesi gibi) | WhatsApp ya da telefon | Sorusu hızlıca yanıtlanan müşteri genellikle satın alır |
| Fiyatı adede, özelliğe ya da işe göre değişiyorsa | Teklif formu ya da teklif sepeti | Fiyat verebilmek için önce ayrıntıları öğrenmeniz gerekir |
| Bazen basit bir satış, bazen görüşme gerektiriyorsa | Ödeme linki ile birlikte bir soru formu | Basit satışlar kendiliğinden tamamlanır, diğerleri bir yazışmayla başlar |
Aynı sitedeki farklı ürünler için farklı satış yolları kullanabilirsiniz. Kalıcı olarak size ait olan şey kataloğun kendisidir. Satış yolları ise ihtiyacınıza göre değiştirebileceğiniz araçlardır: ödeme linki gibi bazıları her satıştan komisyon alır, WhatsApp ya da telefon gibi bazıları ise ücretsizdir.
Beste ile kurulan sitelerde sık gördüğümüz bir durumu da paylaşalım: satışlarınızın yarısından fazlası bir soruyla başlıyorsa, ödeme butonunu öne koymayın. Müşteriyi önce yazışmaya davet edin, ödeme linkini de yazışmanın içinde gönderin.
Bu şekilde satış yapan iki site
Aşağıdaki iki site de Beste'yi kullanan işletmeler tarafından kuruldu.
125 ürünü olan ama fiyat göstermeyen bir üretici. Unika Plastik, İstanbul'da kozmetik, medikal ve gıda markaları için PET şişe ve kapak üretiyor. Şirket tamamen teklif usulüyle çalışıyor: alıcılar adet bazında fiyat istiyor ve fiyat her talebe göre ayrıca belirleniyor. Unika Plastik sitesini daha önce ikas üzerinde yayınlıyordu ve bunun için her yıl azımsanmayacak bir abonelik ücreti ödüyordu. Ancak ürünlerine sabit bir fiyat veremedikleri için sepete ekleme ve ödeme özelliklerini hiç kullanamıyorlardı. Bu yüzden sitelerini, teklif bazlı satışa uygun olan Beste'ye taşıdılar. ikas'tan geçmek isteyenler için Beste'de ürünleri yeni siteye aktaran bir ikas aktarım aracı da bulunuyor.
Bugün sitede hiç fiyat yer almıyor. Bunun yerine her şişenin kendi sayfası var ve alıcının karar vermek için ihtiyaç duyduğu bilgiler bu sayfada bulunuyor: hacim, ağız çapı, ağırlık, yükseklik, koli içi adet ve koli ölçüsü. Alıcılar kataloğu hacme, ağırlığa ve ağız çapına göre filtreleyebiliyor, istedikleri şişeleri bir teklif listesine ekleyip listenin tamamını tek seferde gönderebiliyor. Üst menüdeki "Numune iste" butonu küçük bir pencerede kısa bir form açtığı için alıcı bulunduğu sayfadan ayrılmak zorunda kalmıyor. Site Türkçe ve İngilizce olarak yayında. Sitenin nasıl kurulduğunu B2B katalog yazısında adım adım anlattık.
Derslerini online satan bir dil okulu. İtalya'daki British Academy, İngilizce, İspanyolca, Fransızca ve Almanca dersleri hem online birebir hem de yüz yüze veriyor. Online dersler sitede birer ürün gibi listeleniyor ve tek ders ya da 12 derslik paket olarak satın alınabiliyor. Alıcı seviyesini seçiyor ve yıllık kayıt ücretini ekleyip eklemeyeceğine karar veriyor. Bu seçeneklerin her kombinasyonu, kendi fiyatı ve kendi Stripe ödeme linki olan ayrı bir varyant olarak tanımlı. Satın al butonu da ancak seçim tamamlandığında görünüyor. Seviyesinden emin olmayan biri önce ücretsiz bir seviye testini çözebiliyor ya da bir öğretmenle bir saatlik görüşme ayarlayabiliyor. WhatsApp ise her sayfada tek dokunuşla ulaşılabilir durumda. Böylece aynı katalog üç farklı yol sunuyor: hemen ödeme yapmak, seviye görüşmesi ayarlamak ya da soru sormak. Bu yapıyı ödeme linkleri yazısında ayrıntılı olarak ele aldık.
1. Katalog sitesi mi, online mağaza mı
İlk vermeniz gereken karar, gerçekten bir mağazaya ihtiyacınız olup olmadığıdır. Satış sürecinde bir insanın yer almasına gerek yoksa mağaza mantıklı bir tercih olur. Çok sayıda tanımadığınız alıcınız varsa, fiyatlarınız sabitse, alıcılar birden fazla ürünü aynı sepette almak istiyorsa, stoğun kendiliğinden güncellenmesi gerekiyorsa ve iadeleri toplu olarak yönetmeniz gerekiyorsa mağaza size uygun olabilir. Satış sürecinde zaten bir insan yer alıyorsa, ürün yelpazeniz darsa ya da ödeme aldığınız bir yer zaten varsa katalog sitesi daha mantıklıdır.
Şunu da hesaba katmak gerekir: bir mağazanın maliyeti yalnızca aylık aboneliğinden ibaret değildir. Kargo bölgeleri, vergi ayarları, ödeme altyapısı, sipariş yönetimi ve eklentiler, katalog sitesinde hiç uğraşmanız gerekmeyen işlerdir. Bu konuyu ele aldığımız yazıda, hangisine ihtiyacınız olduğunu anlamanızı sağlayacak beş soruluk bir test de bulunuyor.
Devamı için: Katalog Sitesi mi, Online Mağaza mı: Hangisine İhtiyacınız Var?
2. WhatsApp ve teklif formuyla satış
Yerel dükkânlarda, hizmet işletmelerinde ve özel üretimde ürün butonu genellikle bir yazışma başlatır. Tıkla-yaz linkini kullandığınızda, hazır mesajın içine ürünün adı ve sayfa adresi otomatik olarak eklenir. Böylece size gelen ilk mesajdan, müşterinin hangi ürüne baktığını hemen anlarsınız. Teklif formu adet, termin ve teslimat bölgesi gibi bilgileri toplar. Teklif sepeti ise ziyaretçinin birden fazla ürünü tek bir liste halinde göndermesini sağlar.
Bu modelde site ürünü gösterir, satışı ise sizin vereceğiniz cevap belirler. Bu yüzden cevap verdiğiniz saatleri sayfada belirtmeniz, müşteriye yazdığı kanaldan dönmeniz, bir sonraki adımı ödeme linki olarak göndermeniz ve anlaştığınız her satışı yazılı olarak teyit etmeniz önemlidir. Ancak sipariş sayısı arttığında ve sizinle konuşmadan tekrar sipariş vermek isteyen müşterileriniz çoğaldığında bu model zorlanmaya başlar.
Devamı için: Katalog Sitesinden WhatsApp ve Teklif Formuyla Satış
3. Ödeme linkiyle birlikte katalog
Sabit fiyatlı ürünlerde her varyant için ayrı bir ödeme linki oluşturduğunuzda, bir mağaza aboneliğine gerek kalmadan kartla ödeme alabilirsiniz. Bu durumda yalnızca ödeme kuruluşunun komisyonunu ödersiniz. En doğrusu, alıcılarınızın zaten tanıdığı ve güvendiği ödeme kuruluşunu seçmektir. Türkiye'de bu konuda iyzico, PayTR ve Shopier öne çıkıyor. Yurt dışında ise en iyi belgelenmiş çözüm Stripe; PayPal neredeyse her yerde, Mollie Avrupa'da, Razorpay Hindistan'da, Mercado Pago da Latin Amerika'da yaygın olarak kullanılıyor. Stripe'ı düşünüyorsanız, önce hizmet verdiği ülkeler listesinden şirketinizin kayıtlı olduğu ülkenin bu listede yer alıp almadığını kontrol etmeniz gerekir.
Bu yöntemi seçtiğinizde ortak bir sepetten, otomatik stok senkronizasyonundan ve ödeme kuruluşunun panelinde sunulanın ötesinde bir sipariş yönetiminden vazgeçmiş olursunuz. Ancak on ile elli arasında sabit fiyatlı ürün satıyorsanız bu eksiklikler rahatlıkla idare edilebilir.
Devamı için: Ödeme Linkiyle Katalogdan Satış: iyzico, PayTR ve Shopier
4. Shopify Buy Button mı, tam Shopify mağazası mı
Zaten Shopify kullanıyorsanız, web sitenizin de Shopify üzerinde olması gerekmez. Buy Button, Shopify hesabınızdaki bir ürünü ya da koleksiyonu kendi sitenizdeki bir sayfaya yerleştirir, ödeme ve siparişler ise Shopify'da kalmaya devam eder. Mağaza sitenizin kendisi olacaksa, yani site genelinde bir sepet, sayfalarda çalışan eklentiler ve müşteri hesapları gerekiyorsa, tam bir Shopify mağazası daha mantıklı olur.
Karar vermeden önce kontrol etmeniz gereken bir maliyet daha var. Shopify'ın yardım merkezinde belirtildiği gibi, Shopify Payments'ın kullanılamadığı ülkelerde Shopify, ödeme kuruluşunuzun komisyonuna ek olarak her satıştan kendi işlem ücretini de alıyor. Türkiye ve Hindistan da bu ülkeler arasında yer alıyor.
Devamı için: Shopify Buy Button mı, Tam Shopify mı: Katalog Ne Zaman Yeterli Olur?
5. Üreticiler için B2B kataloglar
Bir üreticinin web sitesi, doğası gereği bir katalogdur. Alıcının doğru varyantı bulabilmesi, teknik özellikleri sayfada metin olarak okuyabilmesi, teknik föyü indirebilmesi ve adet ile termin bilgisini ekleyerek teklif isteyebilmesi gerekir. Alıcıların çoğu bu araştırmayı sizi aramadan önce yapar. Bu yüzden asıl emek, kataloğun yapısına harcanır. Varyantlara sipariş formunuzda kullandığınız adları vermeniz, her varyanta bir parça numarası atamanız, filtrelerin doğru çalışması için her özellik için tek bir değer listesi tutmanız ve teknik değerleri yalnızca PDF'te değil sayfanın kendisinde de göstermeniz gerekir.
Devamı için: B2B Katalog Siteleri: Varyantlar, Teknik Föyler ve Teklif İsteme
6. Küçük kataloglar için ürün yapılandırılmış verisi
Sepeti kaldırmanız, aramalarda bulunmak için yapılması gereken işleri ortadan kaldırmaz. Her ürünün, Product yapılandırılmış verisi içeren ayrı bir sayfası olmalıdır. Bu veride ürünün adı, görseli, fiyatı ve para birimi, stok durumu yer almalı ve tüm bu bilgiler ziyaretçinin sayfada gördükleriyle birebir örtüşmelidir. Google'ın dokümanlarına göre, doğrudan satın alma yapılabilen sayfalar satıcı listelemelerinde gösterilmeye uygundur. Teklif, yazışma ya da başka bir siteye giden link üzerinden satış yapan sayfalar ise yine de ürün snippet'leriyle görünebilir. Satış yolunuzu seçmeden önce, bu seçimin aramalarda size hangisini kazandıracağını bilmeniz faydalı olur.
Devamı için: Küçük Kataloglar İçin Ürün Yapılandırılmış Verisi: Google ve Yapay Zeka
Bu model ne zaman yetersiz kalır
Beste kullanıcıları arasında yıllarca katalogla çalışıp sepete hiç ihtiyaç duymayan işletmeler de var, bir sezon içinde bu modelin sınırlarını aşanlar da. Mağaza eklemenin zamanının geldiğini şu işaretlerden anlayabilirsiniz:
- Hiç konuşmadığınız kişilerden her gün sipariş geliyorsa,
- Alıcılar birkaç ürünü bir arada alıp tek bir kargo ücreti ödemek istiyorsa,
- Stok, sayfayı güncelleyebildiğinizden daha hızlı değişiyorsa,
- Düzenli müşterileriniz iki tıklamayla tekrar sipariş vermek istiyorsa,
- Ücretli reklam kampanyalarınız sepeti olan bir açılış sayfasına ihtiyaç duyuyorsa.
Bu noktaya geldiğinizde katalog sitenizi kapatmanız gerekmez. Site markanızın vitrini olarak kalmaya devam eder, mağaza ise onun arkasında çalışır.
Kataloğu güncel tutmak
Katalog öncelikli bir sitenin başarısı, büyük ölçüde bilgilerin doğruluğuna bağlıdır, çünkü ürün sayfasında yazanlar müşteriye verdiğiniz bir söz niteliği taşır. Sayfadaki fiyat, stok durumu, termin ve kargo bilgisi; ödeme linkiyle, mağazayla ve yazışmada söylediklerinizle aynı olmalıdır. Bu güncellemeler rutin işler olduğu ve genellikle bir liste halinde yapıldığı için, siteyi bir listeye göre düzenleyip değişiklikleri onayınıza sunmak üzere taslak olarak bırakan bir yapay zeka asistanıyla yapılmaya çok uygundur.
Satış yollarınızı seçmeden önce
- Ürünlerinizi üç gruba ayırın: sabit fiyatlı olanlar, fiyatı işe ya da adede göre değişenler ve alınmadan önce hakkında soru sorulanlar.
- Yukarıdaki tabloya bakarak her gruba uygun satış yolunu belirleyin.
- Fiyatları doğrudan mı göstereceğinize, "başlayan fiyatlarla" mı göstereceğinize, yoksa hiç göstermeyecek misiniz, karar verin.
- Ödeme kuruluşunuzun, şirketinizin kayıtlı olduğu ülkede hizmet verdiğinden emin olun.
- Satış yolunuz bir yazışma ya da formsa, cevap verdiğiniz saatleri sayfaya yazın.
Bu rehberdeki fiyat ve ücret bilgileri Kasım 2026'da kontrol edildi. Ödeme kuruluşları ve platformlar bu bilgileri sık sık değiştiriyor ve ücretler ülkeden ülkeye farklılık gösteriyor. Bu yüzden karar vermeden önce ilgili kuruluşun kendi fiyatlandırma sayfasını incelemenizi öneririz.
Beste'de bu model nasıl çalışıyor
Beste, kataloğunuzu kurar ve ödeme sürecini zaten kullandığınız yerde bırakır. Ürünlerinizi, seçeneklerini ve varyantlarını eklersiniz ve her varyantın kendi fiyatı, stoğu ve fotoğrafı olur. Beste bunlardan filtrelenebilir ürün listeleri oluşturur ve bir kez tasarladığınız şablonla her ürün için ayrı bir sayfa üretir. Her ürünün butonunu farklı bir satış yoluna bağlayabilirsiniz: bir ödeme linkine, teklif sepetine, ürün adının hazır yazıldığı bir WhatsApp linkine, bir telefon numarasına, küçük bir pencerede açılan bir forma ya da mevcut mağazanızdaki veya pazaryerindeki ürüne. Ödeme tarafını Stripe, Shopify ya da Gumroad'a bağlayabilirsiniz. Beste ödemeleri kendisi işlemez ve satışlarınızdan komisyon almaz.
Her ürün sayfası Product yapılandırılmış verisini içerir. Site ayrıca JSON-LD formatında bir varlık grafiği, bir /llms.txt dizini ve her yayında yeniden oluşturulan bir site haritası yayınlar. Form gönderimleri her planda panele kaydedilir, Pro planda ise ayrıca e-postanıza da gönderilir. Katalog, ürün listeleri ve ürün sayfaları, ürün sınırı olmadan ve özel alan adıyla birlikte Ücretsiz planda kullanılabilir. Sayfada sabit duran WhatsApp ve arama butonları ise Pro, Team ve Business planlarında sunuluyor. Şunu da belirtmek gerekir: Beste uygulama değil, web sitesi kurar. Bu nedenle müşteri hesapları, özel bir veritabanı ya da uygulama mantığı gerektiren projeler için uygun değildir. Ayrıntılar için Ürün Kataloğu, E-ticaret, Dinamik Formlar ve Fiyatlandırma sayfalarına göz atabilirsiniz.
Bu rehberdeki tüm yazılar
Kaynaklar
Tüm kaynaklar Kasım 2026'da kontrol edildi.